空压机电话销售如何探寻客户需求
探寻客户需求是成功销售的一个关键步骤。如何进行有效快速探寻客户需求成了电话销售人员的一个难题。那么今天艾迪克以空压机为例，分享一下我们的电话销售空压机技巧，希望能对大家有所帮助，当然我们也很是欢迎大家能给我们提供更好的方法。
探寻空压机客户需求步骤：
1．首选，我们要对空压机客户需求有一定的了解
2． 明确的需求和潜在的需求 了解空压机客户的需求有哪些，哪一些需求对客户来讲是最重要的。然后可以去介绍空压机，但还不能马上去推荐你的空压机。
3． 提出高质量的问题（除非提出高质量的问题，否则不可能知道空压机客户的潜在需求） 询问他理想的空压机供应商是什么样子的，而他对现在的供应商有什么看法？那么请问你在采购过程中遇到最头疼的问题是什么？在你认为怎样才能处理好这样的问题呢？当给客户见议以后，确认：成经理：这样安排可以吗，这样适合吗？他如果有异议，你再去向他解答。
4． 问题的种类 三． 电话中的促成。 在电话销售当中，假如你的产品不是很复杂，又是客户主动打电话进来的，那么这个时候，电话中的促成很重要。所谓促成就一定要有一种成交的意识。有很多销售人员沟通能力很强，他们知道怎么去了解需求，挖掘需求，建立关系，但是很少有这样的意识去要求客户下订单。所以最后谈来谈去，聊得非常好，但是客户并没有下订单。所以假如你判断机会比较好，然后就想办法在电话当中去促成。我们在电话当中怎么去判断客户已经接受了我们的空压机，他们购买的可能性有多大，就是我们要求下订单的可能性到底有多大。
1．首选，我们要对空压机客户需求有一定的了解
2． 明确的需求和潜在的需求 了解空压机客户的需求有哪些，哪一些需求对客户来讲是最重要的。然后可以去介绍空压机，但还不能马上去推荐你的空压机。
3． 提出高质量的问题（除非提出高质量的问题，否则不可能知道空压机客户的潜在需求） 询问他理想的空压机供应商是什么样子的，而他对现在的供应商有什么看法？那么请问你在采购过程中遇到最头疼的问题是什么？在你认为怎样才能处理好这样的问题呢？当给客户见议以后，确认：成经理：这样安排可以吗，这样适合吗？他如果有异议，你再去向他解答。
4． 问题的种类 三． 电话中的促成。 在电话销售当中，假如你的产品不是很复杂，又是客户主动打电话进来的，那么这个时候，电话中的促成很重要。所谓促成就一定要有一种成交的意识。有很多销售人员沟通能力很强，他们知道怎么去了解需求，挖掘需求，建立关系，但是很少有这样的意识去要求客户下订单。所以最后谈来谈去，聊得非常好，但是客户并没有下订单。所以假如你判断机会比较好，然后就想办法在电话当中去促成。我们在电话当中怎么去判断客户已经接受了我们的空压机，他们购买的可能性有多大，就是我们要求下订单的可能性到底有多大。